詹純新：低姿態(tài)、硬規(guī)則、共舞是國際并購的三要素

??????? 2012年10月30日-31日，2012全球CEO發(fā)展大會在上海國際會議中心舉行。中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為目前的中國企業(yè)“走出去容易，走進(jìn)去難?！彼赋觥昂芏嘀袊髽I(yè)都有一種急于當(dāng)老大的心理，面對金融危機(jī)帶來的很多超底的機(jī)會和誘惑，在資金、心理、行動等方面都表現(xiàn)出了迫切和強(qiáng)勢的一面，急于走出去，急于做大規(guī)模。收購以后才發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略的布局上，在文化的融合上，在市場的協(xié)同上，在技術(shù)的對接上等等，很多問題都沒有考慮周全，所有的問題都變成了走進(jìn)去的障礙。”

　　以下為文字實(shí)錄

　　詹純新：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，女士們、先生們，大家下午好！非常榮幸的來參加今天這個(gè)大會。我跟大家交流的題目是，中國企業(yè)國際并購的思與行。

　　作為新型經(jīng)濟(jì)體企業(yè)的一員，我們看到，在跨國公司的全球體系中，中國的戰(zhàn)略地位正不斷的為重新思考和定位，而廣闊的海外市場，也正成為中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的高地。相當(dāng)多的企業(yè)，可以憑借一次聰明的決策，抓住一個(gè)偶然的機(jī)會，做成一筆合算的國際買賣，這當(dāng)然可以算是走出去了。但是真正的國際化不僅僅是要走出去，更重要的是，要走進(jìn)去。

　　足夠多的事實(shí)證明，企業(yè)走出去容易，走進(jìn)去難，也不是個(gè)別的現(xiàn)象，而是普遍的存在，問題在哪里？我認(rèn)為可以主要?dú)w納為以下三點(diǎn)。

　　第一，身處全新的環(huán)境，卻以慣性的思維行事。中國企業(yè)走出國門，脫離了土生土長的環(huán)境，但是依然擺脫不了慣性的思維，慣性的思維決定慣性的行為，面對一個(gè)全新的人文環(huán)境，我們還在用中國式的思維去做國際化的思維。不能深入理解、融入當(dāng)?shù)氐恼巍?a target="_blank" rel="external nofollow" ">法律和文化，被當(dāng)成是外來物種，水土不服，甚至引來訴訟。

　　第二，實(shí)的股權(quán)交易，虛的文化融合，企業(yè)跨國收購是付出了真金白銀，并購雙方在股權(quán)上也形成了遞屬關(guān)系，但是在文化上難以真正的融合，資本跨越了國界，但是文化卻填不平企業(yè)之間的鴻溝。股權(quán)實(shí)現(xiàn)了組合，但是人心沒有融合，一個(gè)企業(yè)兩種文化。

　　第三，強(qiáng)勢的收購，弱勢的整合。很多中國企業(yè)都有一種急于當(dāng)老大的心理，面對金融危機(jī)帶來的很多超底的機(jī)會和誘惑，在資金、心理、行動等方面都表現(xiàn)出了迫切和強(qiáng)勢的一面，急于走出去，急于做大規(guī)模。收購以后才發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略的布局上，在文化的融合上，在市場的協(xié)同上，在技術(shù)的對接上等等，很多問題都沒有考慮周全，所有的問題都變成了走進(jìn)去的障礙。而且還拿不出解決方案，形成收得了皮，收不到核，原來心急想吃熱豆腐，變成一塊掉在地上的豆腐，拿起來拍不得也打不得。這些問題的出現(xiàn)，證明中國企的國際并購正處于一個(gè)初試階段，需要在走進(jìn)去方面不斷的修煉。

　　中聯(lián)重科是一家專注于工程機(jī)械裝備的研發(fā)和制造的企業(yè)，年銷售收入接近千億，我們在08年金融危機(jī)之前，收購了世界第三大混凝土機(jī)械制造商，意大利的西法公司，我們對它進(jìn)行了成功的整合，形成了協(xié)同。西法這個(gè)企業(yè)，今年上半年的利潤是金融危機(jī)前，也就是說07年全年利潤的2倍。另外在全球進(jìn)行技術(shù)買斷性的投資，建立合作公司，在20多個(gè)國家設(shè)立25個(gè)自己的獨(dú)資或者是合資公司，我們認(rèn)為，國際并購的確是中國企業(yè)走出去的機(jī)遇，但是，要避免出現(xiàn)以上的問題，真正的走進(jìn)去，還要靠企業(yè)的融入和整合能力。

　　結(jié)合我們自身的思考和實(shí)踐，我們把低姿態(tài)、硬規(guī)則、共舞，稱之為國際并購的三要素，低姿態(tài)，意味著企業(yè)走出國門，要有包容、共享、負(fù)責(zé)的姿態(tài)，要有一種放低自己成就他人的胸懷，低姿態(tài)其實(shí)就是中國企業(yè)融入國際應(yīng)有的姿態(tài)。所謂包容，就是尊重、理解和主動的適應(yīng)。中西方文化存在很大的差異，這種差異會成為國際并購的重大障礙，消除障礙，最需要的就是包容，也就是想讓別人理解，首先去理解別人，想要達(dá)成共識，首先去換位思考，只有跳出固有的思維，才能彌補(bǔ)東西方文化的差異。所謂尊重，我們要在共同的愿景下建立共同的利益體，實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展，并購雙方共享愿景才會目標(biāo)一致，共享利益才能人心凝聚，共享文化才能思想融合。所謂責(zé)任，在國際并購中承擔(dān)責(zé)任，在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)好的企業(yè)公民。在不同的人文環(huán)境當(dāng)中會不可避免遇到一些問題，這是源自于人性，對不確定自然會產(chǎn)生抵觸，但是只要放低姿態(tài)，溝通處理就可以拉近距離。

　　硬規(guī)則，要遵守市場的準(zhǔn)則，遵守企業(yè)管理的規(guī)則規(guī)矩，2千多年前，中國的思想家孟子講過，不以規(guī)矩不能成方圓。規(guī)則是企業(yè)的底線和保障，要做到約法三章，讓員工遵從規(guī)則，這也是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的契約精神。我們對西法公司的管理方面，我們將其納入同一管理體系，用同一種標(biāo)準(zhǔn)形成統(tǒng)一的管理語境，出現(xiàn)問題一視同仁，信任而不放任，雖然中聯(lián)重科至今沒有對西法派駐員工，但是西法的CEO已經(jīng)是并購后的第三任，不利于資源整合不利于企業(yè)發(fā)展的就要調(diào)整，如果說低姿態(tài)是柔，硬規(guī)則就是鋼，剛?cè)嵯酀?jì)才能讓跨國管理變得簡約有序，收放自如。

　　共舞，并購之后，并購雙方登上同一條船，身處同一個(gè)舞臺，要定好角色，共舞是整合之后的企業(yè)行為，雙方不協(xié)調(diào)，節(jié)奏統(tǒng)一，相互協(xié)同才能不斷的演出連臺好戲，戰(zhàn)略才能協(xié)同共舞，管理才能共舞，市場上的渠道共享才能共舞，文化上的和諧才能共舞。

　　近代以來在世界各地形成眾多的唐人街，幾乎成為古老中國在世界各地的縮影，而新世紀(jì)中國企業(yè)的國際化，已經(jīng)具有了與唐人街完全不同的含義，現(xiàn)代的中國企業(yè)正在融入多級多元多彩的主流產(chǎn)業(yè)生態(tài)，他們將與世界和諧共舞，為全球經(jīng)濟(jì)增添光彩。謝謝大家